Gerente de Canal Indireto (Atacado e Associativismo)

Somos um ecossistema completo de beleza. Há mais de 40 anos iniciamos a nossa história movidos pela beleza, pelo empreendedorismo e pelo cuidado com as pessoas e com a natureza. Desde aquela época, o olhar para o futuro tem sido um importante exercício para nos mantermos na vanguarda deste mundo em constante evolução. Hoje somos um grupo formado por diferentes negócios que, da indústria ao ponto de venda, atuam em sinergia para criar soluções habilitadoras da melhor experiência para o cliente.

O Grupo Boticário se orgulha de sua sustentabilidade e responsabilidade social, implementando práticas ecológicas e apoiando diversas iniciativas sociais. Com operações em mais de 15 países, incluindo lojas próprias e franquias, o Grupo oferece oportunidades de carreira enriquecedoras em um ambiente dinâmico e multicultural. Trabalhar no Grupo Boticário significa fazer parte de uma equipe diversificada, apaixonada por beleza e inovação, e comprometida em criar experiências positivas para seus clientes ao redor do mundo.

Se identifica com o nosso jeito? Então vem fazer beleza com a gente!

Esta posição tem um papel central na estratégia comercial, com foco nos canais de atacado e associativismo. A pessoa nesta função será responsável por:

• Gestão Estratégica de Contas (Atacado e Associativismo): Gerenciar o relacionamento e as negociações com os principais distribuidores e associações de farmácias. Desenvolver planos de negócios conjuntos, executar estratégias de vendas e marketing, e fomentar a demanda nos canais. Representar os interesses da empresa, visando otimizar custos e maximizar rentabilidade e volume.

• Desenvolvimento e Implantação da Operação Logística: Estruturar e implementar uma nova operação logística dedicada. Utilizar a infraestrutura do atacado para atender clientes estratégicos, contribuindo com conhecimento técnico para otimizar processos.

• Prospecção e Expansão de Mercado: Identificar e desenvolver oportunidades com novos parceiros de atacado. Expandir a atuação para além do canal principal, quando estratégico, e contribuir com insights para novas modelagens de distribuição.

• Análise de Performance e Planejamento: Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) de vendas e rentabilidade nos canais de atacado e associativismo. Elaborar relatórios, apresentar resultados e insights, e participar do planejamento estratégico da área.

• Articulação Interna: Atuar como interface entre as áreas internas da empresa (como Comercial, Trade Marketing, Logística) e parceiros externos (como distribuidores e associações). Garantir o alinhamento e a execução eficaz de projetos e iniciativas.

Experiências Desejadas:

(Qualificações e experiências que gostaríamos de encontrar nos perfis inscritos e que são necessárias para desempenhar as funções do cargo)

Experiência consolidada na área comercial B2B, preferencialmente no canal Farma.

Experiência consolidada em liderança de equipe.

Vivência significativa na gestão de grandes contas ou distribuidores.

Experiência no relacionamento e desenvolvimento de negócios com associativismos (desejável/diferencial).

Histórico em implantação de projetos, novas operações comerciais ou logísticas.

Forte habilidade em negociação, planejamento estratégico e análise de dados de mercado.

Formação: Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Conhecimentos Específicos:

Profundo conhecimento do canal Farma, incluindo suas dinâmicas de atacado, distribuição e associativismo.

Compreensão de modelos de operação logística B2B.

Habilidades Técnicas:

Capacidade analítica para interpretar dados, identificar tendências e desenhar estratégias.

Excelentes habilidades de negociação e persuasão.

Habilidade em planejamento estratégico e gestão de KPIs.

Habilidades Comportamentais e Interpessoais:

Excelente comunicação e habilidade de construir relacionamentos sólidos e de confiança.

Perfil proativo, com forte senso de urgência

Onde você vai trabalhar?

O nosso jeito de trabalhar nunca para de evoluir, e depois de tantos aprendizados e novas formas de fazer acontecer nos últimos meses, estamos testando 3 modalidades de trabalho: remoto, híbrido OU presencial.

Essa é uma vaga híbrida: Este desafio é quase 100% home office! Você terá a flexibilidade de estar baseado(a) em São Paulo (Preferencialmente) ou em uma das capitais com aeroportos de fácil acesso. A partir da sua localidade, você realizará viagens frequentes para conectar-se com sua equipe, distribuidores e clientes. Além disso, teremos alguns encontros corporativos ao longo do ano – prometemos que somente em caso de momentos incríveis!! Combinado?

NOSSOS BENEFÍCIOS

Já falamos que o Grupo Boticário é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?

E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios* que permite uma vida mais equilibrada e completa:

• Aqui, sua Saúde é prioridade

. Plano médico e odontológico

. Auxílio medicamentos

. Vale saúde para familiares

. Sessões de psicoterapia gratuitas

. Telemedicina e 2ª opinião médica

. Vacina da gripe e HPV gratuitas

. Programas de cuidado com a saúde

• Para cuidar da sua Alimentação

. Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho)

. Vale alimentação

. Vale alimentação de Natal

• Garantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida

. Plano de academias e estúdios de atividade física

. Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto)

. Plano de saúde para pets

. Day off de aniversário

. Desconto de até 40% em nossos produtos

. Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!)

. Programa de viagens e hospedagens 

• Para a Família, nosso bem mais precioso

. Auxílio educação infantil

. Crédito nutrição infantil

. Auxílio babá

. Auxílio material escolar

. Orientação jurídica, psicológica e social

. Apoio para pais atípicos

. Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)

• Mobilidade para sua jornada presencial

. Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)

• Seguridade para proteção e tranquilidade financeira

. Seguro de Vida

. Apoio ao falecimento de pais

. Previdência Privada

. Empréstimos consignados

*Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.

De uma pequena farmácia de manipulação a maior franquia de cosméticos do planeta.

Somos um Grupo com 15 marcas que está presente em mais de 40 países, com mais de 4.000 lojas físicas, líder de e-commerce de beleza no Brasil e mais de 19.000 colaboradores diretos.

Temos um ecossistema próprio de beleza, que vai da indústria ao ponto de venda, da logística ao varejo, do laboratório ao coração das consumidoras e das nossas inovações até a palma da sua mão.

Acreditamos que o futuro mais bonito é aquele que construímos juntos, por isso, até 2030 temos compromissos ambiciosos voltados para o impacto positivo em dimensões humanas, ambientais e em nossos processos produtivos.

Reinventamos a beleza por meio da tecnologia, inovação diversidade e sustentabilidade com: O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuarmos com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers.

Vem fazer beleza com a gente!