Ger. Sr. de Estratégia Comercial e Desenvolvimento de Negócios (FVC)
Publicada em 15 de abril de 2025
Inscrições encerradas
Local de trabalho: São Paulo - SP
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Híbrido
Descrição da vaga
Estamos em busca de um(a) executivo(a) com maturidade estratégica, pensamento sistêmico e profunda capacidade de conexão com o negócio, para liderar a expansão e evolução da Força de Vendas Central (FVC) junto à nossa rede de franquias.
Trata-se de uma posição com forte exposição, que requer influência em múltiplas frentes da organização, clareza na priorização de temas complexos, sensibilidade para equilibrar a geração de valor para o franqueado e a franqueadora, capacidade para transformar dados e escuta ativa em soluções com visão de longo prazo.
Responsabilidades e atribuições
- Liderar a estratégia de expansão e evolução dos produtos da Força de Vendas Central (FVC CI e FVC CA), garantindo que cada solução contribua de forma real e sustentável para o sucesso da rede.
- Construir e manter um relacionamento estruturado e qualificado com a rede de franqueados, sendo o canal ativo de escuta, entendimento profundo e tradução das dores da ponta em direcionamento estratégico para a companhia.
- Analisar dados de performance e comportamento da rede, identificando padrões, oportunidades e riscos, com foco em construir soluções práticas, escaláveis e de longo prazo.
- Estabelecer uma governança robusta de monitoramento de resultados, conectando as entregas da FVC ao impacto no negócio e fortalecendo a visibilidade e reputação da área.
- Conduzir a liderança de três Gerentes Regionais, com foco em desenvolvimento técnico e protagonismo, garantindo que o time tenha autonomia e profundidade para desafiar e construir junto.
- Atuar como elo entre a operação, franqueadora e outras áreas estratégicas, influenciando decisões, pavimentando melhorias estruturais e promovendo uma atuação com visão 360º.
- Padronizar e escalar processos-chave do canal, elevando a maturidade operacional e promovendo ganhos de eficiência e experiência para os franqueados.
- Provocar a evolução da área e da companhia, questionando o status quo, contribuindo para a visão de futuro e garantindo que a FVC seja protagonista na perenidade do negócio.
Requisitos e qualificações
- Disponibilidade para viagens frequentes, com forte presença no campo.
- Vivência consolidada em liderança de estruturas complexas e descentralizadas, com histórico de impacto em redes de franquias ou canais indiretos.
- Atuação prévia em papéis estratégicos de relacionamento, desenvolvimento de canal ou estruturação de portfólio de soluções comerciais.
- Experiência na liderança de líderes, com foco em desenvolvimento, autonomia e entregas consistentes de médio e longo prazo.
- Histórico de atuação com forte exposição a stakeholders internos e externos, com capacidade de negociação, influência e construção de alianças em ambientes multifuncionais.
- Passagens por empresas com forte cultura de dados, com habilidade para tomar decisões com base em análises robustas e orientar o time a partir de evidências.
Informações adicionais
NOSSOS BENEFÍCIOS
Já falamos que o Grupo Boticário é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?
E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios* que permite uma vida mais equilibrada e completa:
- Aqui, sua Saúde é prioridade
. Plano médico e odontológico
. Auxílio medicamentos
. Vale saúde para familiares
. Sessões de psicoterapia gratuitas
. Telemedicina e 2ª opinião médica
. Vacina da gripe e HPV gratuitas
. Programas de cuidado com a saúde
- Para cuidar da sua Alimentação
. Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho)
. Vale alimentação
. Vale alimentação de Natal
- Garantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida
. Plano de academias e estúdios de atividade física
. Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto)
. Plano de saúde para pets
. Day off de aniversário
. Desconto de até 40% em nossos produtos
. Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!)
. Programa de viagens e hospedagens
- Para a Família, nosso bem mais precioso
. Auxílio educação infantil
. Crédito nutrição infantil
. Auxílio babá
. Auxílio material escolar
. Orientação jurídica, psicológica e social
. Apoio para pais atípicos
. Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)
- Mobilidade para sua jornada presencial
. Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)
- Seguridade para proteção e tranquilidade financeira
. Seguro de Vida
. Apoio ao falecimento de pais
. Previdência Privada
. Empréstimos consignados
*Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Triagem
- Etapa 3: Entrevista Recrutamento e Seleção
- Etapa 4: Entrevista com Liderança
- Etapa 5: Teste / Case
- Etapa 6: Entrevista Interface
- Etapa 7: Carta Oferta
- Etapa 8: Processo Admissional
- Etapa 9: Contratação
Grupo Boticário
De uma pequena farmácia de manipulação a maior franquia de cosméticos do planeta.
Somos um Grupo com 15 marcas que está presente em mais de 40 países, com mais de 4.000 lojas físicas, líder de e-commerce de beleza no Brasil e mais de 19.000 colaboradores diretos.
Temos um ecossistema próprio de beleza, que vai da indústria ao ponto de venda, da logística ao varejo, do laboratório ao coração das consumidoras e das nossas inovações até a palma da sua mão.
Acreditamos que o futuro mais bonito é aquele que construímos juntos, por isso, até 2030 temos compromissos ambiciosos voltados para o impacto positivo em dimensões humanas, ambientais e em nossos processos produtivos.
Reinventamos a beleza por meio da tecnologia, inovação diversidade e sustentabilidade com: O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, Tô.que.tô, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuarmos com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers.
Vem fazer beleza com a gente!
Conheça mais sobre nós