Key Account Manager (KAM)

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  • Grupo Boticário
  • Bogotá
  • Full-time employee
Key Account Manager (KAM)

Job description

Nuestra operación en Colombia continua en crecimiento y por esta razón estamos en la búsqueda de quien sea el/la responsable de construir asociaciones estratégicas a largo plazo con nuevos canales.

Buscamos al mejor KAM Retail en el sector de belleza y farma para Colombia y Panamá, estará a cargo de liderar las negociaciones directas con grandes superficies y aperturar nuevos clientes, manteniendo buenas y duraderas relaciones con los mismos, posicionando la marca e incrementando su participación en el mercado.

Main responsibilities

• Elaborar, ejecutar y supervisar el Plan y Presupuesto de estas negociaciones

• Realizar seguimiento periódico para verificar cumplimiento de ventas, Sell In - Sell out

• Proponer, Determinar, planificar y priorizar actividades y proyectos estratégicos para el desarrollo comercial de la marca

• Aperturar y negociar con nuevos clientes.

• Gestionar y verificar los acuerdos comerciales con los clientes, y validar la respectiva facturación de los clientes a la empresa.

•Negociar con supermercados y otros clientes para el ingreso de los productos, precios finales, lay outs, asignación de clusters y reactivaciones.

•Realizar seguimiento a la cartera.

•Realizar análisis ad hoc para problemas o barreras identificadas para lograr ventas

•Coordinar acciones conjuntamente con el equipo de marketing y head de retail para tiendas físicas y canal online

•Gestionar equipo de campo y coordinar y Visitar las tiendas de cuentas a cargo.

• Elaborar y presentar reportes de gestión, así como reportes mensuales a proveedores

Requirements and skills

Experiencia Profesional: Mínimo 3 años de experiencia en el área comercial con gestión de clientes empresariales.

Formación Académica: Profesional en marketing, administración, ingeniería, comunicaciones y relacionados

Idiomas: Español y portugués (no excluyente)

Conocimientos específicos: Gestión de Ventas, Presupuesto, Negociación, desarrollo de planes comerciales

Competencias: Comunicación, enfoque a resultados, análisis de información, estrategias comerciales

Additional information

En oBoticário, todos los productos desarrollados y todas las historias contadas tocan el corazón y la piel de las personas.

Es así que nuestra marca transforma momentos simples en momentos mágicos hace más de 40 años.


Si tu, así como la marca, crees que donde hay amor hay belleza, quieres transformar este segmento con autonomía y en un ambiente con oportunidades para innovar

¡Este es el lugar para ti!

Grupo Boticário

No segmento da beleza, somos laboratório, pesquisa, fábrica, logística, marketing, varejo. Aqui, mais de 12 mil colaboradores vivem o processo de sonhar com um produto até vê-lo chegar ao ponto de venda.


Multiplicamos a beleza por meio da nossa estratégia multimarca, multicanal e multinacional. Nossas marcas de consumo são O Boticário, Eudora, quem disse, berenice?, Vult e eume. MultiB é responsável pela distribuição das marcas próprias e de parceiros em farmácias e lojas multimarcas. Já Beautybox e Beleza na Web são nossas plataformas de beleza digital. E a MOOZ é a marca que desenvolve soluções financeiras para toda a cadeia de valor do Grupo Boticário.


Das nossas indústrias saem mais de 350 milhões de produtos a cada ano. É mais de uma unidade por brasileiro! São mais de 4 mil pontos de venda sustentáveis, em 1.750 cidades, o que nos torna a maior rede de franquias de beleza no mundo! Pelo e-commerce e catálogos da venda direta, nossas marcas chegam aos consumidores de 100% do Brasil. E é por meio dessa atitude empreendedora que levamos nossos produtos a outros 15 países.


Crescemos e, à medida em que cresce o nosso negócio, ampliamos nossa contribuição para o desenvolvimento, mantendo o compromisso de investir 1% de nosso faturamento em iniciativas de sustentabilidade, nas atividades da Fundação Grupo Boticário de Proteção à Natureza e no Instituto Grupo Boticário.


Nosso sucesso já é reconhecido pelo mercado, em 2018 recebemos o prêmio de melhor empresa na categoria de Bens de Consumo do Guia Exame de Sustentabilidade, temos o selo GPTW, estamos na 4ª posição no ranking de reputação da Merko e nosso CEO está entre os 5 líderes mais bem avaliados do país.


Aqui, criamos oportunidades para a beleza transformar a vida de cada um e assim transformar o mundo ao nosso redor.

Conheça mais sobre nós

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