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Pessoa Executiva de Vendas II - Caxias do Sul - RS

Job type: Effective

Work model: Onsite

Position for persons with disabilities

Job description

O Grupo Boticário promove a diversidade e queremos conosco pessoas que mudem o jogo e façam bonito, independente do gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.


Se identifica com o nosso jeito? Então vem fazer beleza com a gente!

Responsibilities and assignments

  • Cumprir com os objetivos de venda mensais tanto de Sell In e Sell Out, garantindo resultados sustentáveis a longo do ano;
  • Fazer a gestão da equipe do distribuidor: realizando treinamentos de técnica de vendas, definição e acompanhamento das metas comerciais do vendedor, acompanhamento dos vendedores junto com o gestor do distribuidor, visita com o vendedor para acompanhamento dos clientes do distribuidor com feedback, construção de incentivos, decisões de estrutura (realocação de vendedor, diminuição/ aumento do HC), construção da carteira de clientes visitados, contratações e desligamentos;
  • Gerenciar o P&L dos clientes garantido a rentabilidade dos mesmos, observando e sugerindo ajustes na operação;
  • Criar um plano de vendas 360º para sell out considerando todas as ferramentas disponíveis (educação, corrida de vendas, treinamento para equipe do distribuidor, promo pack, controle de preço, mix por SKU, campanhas personalizadas por região e por cliente etc.);
  • Fazer JBP de todos os clientes, com follow ups frequentes;
  • Participar ativamente de reuniões de construção da estratégia do canal (construção de apresentações: acompanhamento do resultado mensal, trimestral e anual, analises de riscos e oportunidades, especificidades da região, clientes potenciais e etc);
  • Desenvolver rotinas e processos comerciais junto a equipe vendas do franqueado;
  • Responsável por suportar as interfaces entre os clientes e as áreas internas da Truss;
  • Fazer gestão dos Top 10 clientes/lojas do por franqueado (resultado, potencial, etc);
  • Prospecção e desenvolvimento de novos negócios na região, identificando oportunidades através do potencial de cada cliente;
  • Garantir que os clientes sejam embaixadores das nossas marcas através de um plano completo de Educação para alavancar o negócio (cursos, eventos, congressos, treinamentos e etc);
  • Gerenciar e reportar mensalmente os indicadores de sell in e sell out dos clientes: estoque, positivação, dias de vendas, valoração do estoque, média de visitas do vendedor, mix por loja, preço médio por rede, ROI das verbas comerciais, fazendo a utilização das alavancas de crescimento corretas;

Requirements and qualifications

  • Ensino superior completo;
  • Sólida experiência no atendimento a distribuidores;
  • Habilidade analítica e capacidade de transformar dados em plano de ação;
  • Necessário sólida experiência na área comercial;
  • Necessário bons conhecimentos em KPIs comerciais;
  • Domínio do pacote office (Principalmente Excel);
  • Conhecimento sobre P&L.

Additional information

Nos preocupamos com o bem-estar das nossas pessoas, por isso oferecemos um pacote de benefícios que permitem uma vida mais saudável e completa.


  • Nossa jornada de trabalho tem carga horária flexível e sustentável. Vai trabalhar em modelo híbrido ou remoto? Oferecemos o auxílio home-office.
  • Todo mundo merece um momento para cuidar da alimentação, certo? Aqui você poderá contar com o vale refeição e/ou vale alimentação (conforme elegibilidade), mas se você for trabalhar em uma das nossas fábricas ou centros de distribuição temos restaurante;
  • Tá, mas e a sua saúde? Para nós a sua saúde é prioridade, aqui oferecemos plano de saúde e programas com foco em saúde e bem estar:
  • Também nos preocupamos com a sua segurança financeira e de sua família, garantindo cobertura de previdência privada, empréstimos com taxas diferenciadas e seguro de vida.
  • Sabe a vida fitness? Deixa com o Gympass;
  • E as crianças? Disponibilizamos o Auxílio para o Material Escolar;
  • Falando em crianças, aqui no Grupo Boticário, acreditamos que todos possuem o direito a uma licença parental igualitária. Por isso oferecemos 120 dias de Licença Parental para papais e mamães;
  • Todo mundo faz aniversário e, já que você está de parabéns, oferecemos o Day Off de Aniversário.
  • Desconto de até 40% em nossos produtos! Agora sim viu vantagem, né? Além de convênios e parcerias diversas através da Associação de Colaboradores.
  • Tá afim de fazer o bem? Aqui no GB proporcionamos oportunidades de participar em várias ações de voluntariado.

Grupo Boticário

De uma pequena farmácia de manipulação a maior franquia de cosméticos do planeta.


Somos um Grupo com 9 marcas próprias que está presente em mais de 50 países, com mais de 4.000 lojas físicas, líder de e-commerce de beleza no Brasil e mais de 17.000 colaboradores diretos.


Temos um ecossistema próprio de beleza, que vai da indústria ao ponto de venda, da logística ao varejo, do laboratório ao coração das consumidoras e das nossas inovações até a palma da sua mão.


Reinventamos a beleza por meio da tecnologia, diversidade, coletividade e sustentabilidade com: O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, BeautyBox, Beleza na Web, O.U.i., Mooz, Fundação Grupo Boticário, Instituto Grupo Boticário, Casa Magalhães, GAVB, Dr. Jones, Truss e tô.que.tô.


Vem fazer beleza com a gente!



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