Pessoa Coordenadora de Trade Canal - Regional SP/RJ/ES & Atacados

Somos um ecossistema completo de beleza. Há mais de 40 anos iniciamos a nossa história movidos pela beleza, pelo empreendedorismo e pelo cuidado com as pessoas e com a natureza. Desde aquela época, o olhar para o futuro tem sido um importante exercício para nos mantermos na vanguarda deste mundo em constante evolução. Hoje somos um grupo formado por diferentes negócios que, da indústria ao ponto de venda, atuam em sinergia para criar soluções habilitadoras da melhor experiência para o cliente.

O Grupo Boticário se orgulha de sua sustentabilidade e responsabilidade social, implementando práticas ecológicas e apoiando diversas iniciativas sociais. Com operações em mais de 15 países, incluindo lojas próprias e franquias, o Grupo oferece oportunidades de carreira enriquecedoras em um ambiente dinâmico e multicultural. Trabalhar no Grupo Boticário significa fazer parte de uma equipe diversificada, apaixonada por beleza e inovação, e comprometida em criar experiências positivas para seus clientes ao redor do mundo.

Se identifica com o nosso jeito? Então vem fazer beleza com a gente!

CONHEÇA O TIME DE B2B

A VP B2B do Grupo Boticário é a estrutura responsável por distribuir nossas marcas de beleza como Australian Gold, Bio-Oi, Vult, Eudora etc. em mais de 120 mil PDVs não proprietários ao redor do Brasil. Sua atuação é focada em canais como farmácias e lojas multimarcas, buscando expandir a presença e o resultado dessas marcas.

O canal B2B do GB opera com o dinamismo e a agilidade de uma startup em constante expansão. Nossa missão é levar a beleza para cada canto do país, impulsionando nossos parceiros comerciais por meio de estratégias de portfólio inteligentes e assertivas. 

Nessa posição, você terá como missão estratégica impulsionar a presença e o desempenho de nossas marcas no canal alimentar e nas estruturas de atacado. Esta cadeira atua no coração da expansão comercial do Grupo, traduzindo dados e inteligência de mercado em estratégias preditivas de Sell Out, construindo pontes sólidas com nossos times comerciais e garantindo que nossas estratégias cheguem à ponta com máxima eficiência e valor percebido.

• Mapear os processos vigentes do Trade Regional SP/RJ/ES e Atacado, estabelecendo conexão direta com as lideranças comerciais regionais e estruturando o acompanhamento diário e semanal das ferramentas de Sell Out (com foco em Scanntech) nos primeiros 30 dias.
• Implementar rotinas analíticas preventivas com 15 a 20 dias de antecedência para antecipar demandas, evitar gargalos operacionais/comerciais e otimizar a distribuição do orçamento/verbas regionais aos 60 dias.
• Liderar a construção e execução dos Joint Business Plans (JBPs) das principais contas de varejo alimentar e atacado, consolidando um modelo de atuação consultivo do Trade junto ao Comercial aos 90 dias.
• Liderar o desenvolvimento e a execução do plano estratégico de trade para as regionais SP, RJ e ES, englobando o canal alimentar e o canal atacado.
• Acompanhar, consolidar e extrair rotineiramente insights das ferramentas de mercado (Scanntech, Nielsen, Neogrid) para embasar planos de ação preditivos.
• Atuar de forma colaborativa com os times comerciais de campo (executivos e gerentes), participando ativamente de negociações e visitas presenciais a grandes compradores e redes varejistas.
• Controlar e otimizar a aplicação do orçamento de trade, garantindo retorno sobre o investimento (ROI) nas ações regionais.
• Desenhar, negociar e acompanhar planos conjuntos de negócio (JBPs), além de estruturar o plano de lançamento de novas marcas e produtos no varejo alimentar.
• Liderar, orientar e gerenciar a rotina da equipe sob sua responsabilidade, promovendo ambiente colaborativo e alta performance.

• Residência em São Paulo capital ou cidades próximas.

• Trajetória consistente e sólida em Trade Marketing com foco direto em canal alimentar (supermercados, hipermercados e/ou atacarejo).
• Conhecimento prático avançado e hábito rotineiro de navegação e extração de dados na ferramenta Scanntech (mandatório).
• Vivência prática ou forte proximidade com a área Comercial (atendimento a redes, negociação direta com compradores e compreensão da rotina de vendas de campo).
• Experiência prévia com liderança ou gestão direta/indireta de pessoas.
• Capacidade de estruturar análises preditivas, organizar rotinas com alto nível de disciplina e atuar de forma preventiva antecipando cenários.
• Diferencial: Conhecimento prático em Neogrid, Nielsen, Equifax ou IQVIA.
  

Benefícios que cuidam e se diferenciam:

No Grupo Boticário, o cuidado é a nossa base para atingirmos resultados exponenciais. Temos um portfólio com mais de 20 benefícios para cuidar da sua saúde, bem estar e família. Confira abaixo.

Saúde:

• Plano médico e odontológico flexíveis
• Auxílio medicamentos e vale saúde para familiares
• Sessões de psicoterapia gratuitas e telemedicina 24h
• Programas contínuos de prevenção, cuidado mental e vacinação

Alimentação & bem-estar

• Vale Refeição (ou restaurante local) e Vale Alimentação (com vale extra no Natal)
• Desconto de até 40% nas marcas do nosso ecossistema
• Gympass/TotalPass para academias e estúdios esportivos
• Auxílio Home Office para modalidades híbrida e remota
• Day off de aniversário para celebrar do seu jeito
• Plano de saúde pet, vantagens em convênios e programas de viagem/hospedagem

Para sua família

• Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)
• Suporte para Pais Atípicos e auxílio babá / educação infantil
• Auxílio material escolar e crédito nutrição infantil
• Orientação jurídica, psicológica e social dedicada

Seguridade para proteção e tranquilidade financeira

• Previdência Privada e Seguro de Vida
• Apoio ao falecimento de pais e empréstimo consignado
• Vale Transporte e Estacionamento (conforme o modelo de trabalho)

Nota: Os pacotes de benefícios são adaptados de acordo com a elegibilidade de cada cargo e modelo de trabalho.

De uma pequena farmácia de manipulação à maior franquia de cosméticos do planeta.

Somos um Grupo com 15 marcas que está presente em mais de 40 países, com mais de 4 mil lojas físicas, líder de e-commerce de beleza no Brasil e mais de 19 mil colaboradores diretos. Temos um ecossistema próprio de beleza, que vai da indústria ao ponto de venda, da logística ao varejo, do laboratório ao coração das consumidoras e das nossas inovações na palma da sua mão. Acreditamos que o futuro mais bonito é aquele que construímos juntos, por isso, até 2030 temos compromissos ambiciosos voltados para o impacto positivo em dimensões humanas, ambientais e em nossos processos produtivos.

Ganhamos o ranking "Employer Branding Awards 2025" do Glassdoor, que nos elegeu a melhor empresa para se trabalhar no setor de varejo no Brasil! Reconhecimento baseado em avaliações voluntárias e anônimas de nossos colaboradores e ex-colaboradores sobre como é trabalhar aqui.

Reinventamos a beleza por meio da tecnologia, inovação, diversidade e sustentabilidade com: O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, TRUSS e do marketplace Beleza na Web, além de atuarmos com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil e Linha de cuidados Pampers.

Vem fazer beleza com a gente!