Executivo de Vendas II - Canal Indireto Farma

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  • Grupo Boticário
  • SÃO PAULO/SP and Remote
  • Full-time employee
  • No longer accepting applications.
  • Opportunity also for persons with disabilities
Executivo de Vendas II - Canal Indireto Farma

Job description

Se você acredita no poder transformador da beleza, essa oportunidade tem tudo a ver com você!


Aqui nós valorizamos o encantamento, do atendimento a um presente inesquecível. Por meio da demonstração e experimentação dos produtos, compartilhamos o que nos inspira a fazer a beleza virar realidade junto ao nosso cliente!

Main responsibilities

• Você será responsável pelo relacionamento e gestão indireto com os clientes das associações de Farmácias;

• Deverá atender aos clientes e entender seu funcionamento e necessidades, juntamente ao executivo da região, visando o melhor atendimento;

• Trabalho desenvolvido em cima do Sell In e Sell Out, realizando análises que possam gerar insights e planos de ação que alavanquem a capacidade de venda do cliente, gerando sustentabilidade para o nosso negócio;

• Engajamento dos demais executivos (pares) para construção de estratégia e execução em conjunto com distribuidores e clientes;

• Acompanhamento da rotina de vendas (SKUs por PDV), estabelecendo grande interface com o time de gerenciamento de categoria, aumentando o volume nas lojas e diminuindo o índice de rupturas;

• Experiência com o mercado de distribuição;

• Gestão indireta de estoque e garantia da redução do índice de DGA, realizando ações preventivas;

• Responsável pelo desdobramento da estratégia de trade no PDV, além de garantir que as ações estejam ocorrendo conforme programação de calendário;

• Realizar a gestão da verba de investimento destinada ao cliente e analisar o retorno das ações (ROI).


Requirements and skills

• Ensino superior completo;

• Facilidade em trabalhar em equipe e engajar pessoas em um plano comum;

• Experiência com o canal de distribuição e com relacionamento em Associações de Farmácias será considerado um diferencial;

• Disponibilidade para viagens frequentes (nacional);

• Necessário bons conhecimentos em KPIs comerciais (distribuição numérica, distribuição ponderada, indicadores financeiros, margem, etc);

• Boa comunicação e capacidade de análise de cenários serão competências essenciais para assumir este desafio;

• Além disso, domínio do pacote office (Principalmente Excel).


Additional information

O Grupo Boticário promove a diversidade e queremos conosco pessoas que mudem o jogo e façam bonito, independente de sexo, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.


Se identifica com o nosso jeito? Então vem fazer beleza com a gente!

Grupo Boticário

No segmento da beleza, somos laboratório, pesquisa, fábrica, logística, marketing, varejo. Aqui, mais de 12 mil colaboradores vivem o processo de sonhar com um produto até vê-lo chegar ao ponto de venda.


Multiplicamos a beleza por meio da nossa estratégia multimarca, multicanal e multinacional. Nossas marcas de consumo são O Boticário, Eudora, quem disse, berenice?, Vult e eume. MultiB é responsável pela distribuição das marcas próprias e de parceiros em farmácias e lojas multimarcas. Já Beautybox e Beleza na Web são nossas plataformas de beleza digital. E a MOOZ é a marca que desenvolve soluções financeiras para toda a cadeia de valor do Grupo Boticário.


Das nossas indústrias saem mais de 350 milhões de produtos a cada ano. É mais de uma unidade por brasileiro! São mais de 4 mil pontos de venda sustentáveis, em 1.750 cidades, o que nos torna a maior rede de franquias de beleza no mundo! Pelo e-commerce e catálogos da venda direta, nossas marcas chegam aos consumidores de 100% do Brasil. E é por meio dessa atitude empreendedora que levamos nossos produtos a outros 15 países.


Crescemos e, à medida em que cresce o nosso negócio, ampliamos nossa contribuição para o desenvolvimento, mantendo o compromisso de investir 1% de nosso faturamento em iniciativas de sustentabilidade, nas atividades da Fundação Grupo Boticário de Proteção à Natureza e no Instituto Grupo Boticário.


Aqui, criamos oportunidades para a beleza transformar a vida de cada um e assim transformar o mundo ao nosso redor.

Conheça mais sobre nós

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