Especialista Comercial II (E-commerce Novos Negócios) | Vaga Temporária

Um dos maiores grupos de beleza do mundo, o Grupo Boticário é uma empresa brasileira presente em mais de 40 países. É dono das marcas O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, Tô.que.tô, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuar com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers e sua divisão para o mercado B2B. Essa interação entre diferentes marcas, ativos, plataformas, rede de franqueados, representantes, distribuidores, varejistas, sellers e fornecedores formam o ecossistema de beleza do Grupo Boticário que oferece, ainda, soluções digitais de gestão de negócio para o varejo brasileiro por meio das suas marcas Mooz, Casa Magalhães e GAVB. São mais de 19 mil colaboradores diretos, com mais de 4 mil lojas em 1.780 cidades brasileiras.

Estamos em busca de um(a) Especialista Comercial II para liderar nossa frente de Marketplace (Novos Negócios).

Neste papel, você será o ponto focal para impulsionar o crescimento do canal, equilibrando a prospecção de novos parceiros (Hunting) com o desenvolvimento da base atual (Farming), sempre com foco em rentabilidade e experiência do seller.

Vaga temporária - Contrato determinado de 06 meses.

Vem fazer beleza com a gente!

• Gestão 360º de Marketplace: Liderar a frente comercial, desde a prospecção de contas estratégicas até a gestão de acordos de JBP (Joint Business Plan).
• Execução: Gestão de demanda/pedidos fim a fim, dobramento do calendário de ações e elaboração e execução de planos de ação conforme desempenho.
• Conexão Cross-functional: Articular metas de curto e médio prazo com áreas parceiras como Pricing, Logística, Marketing, Tecnologia e 1P.
• Visão de Produto & Processos: Apoiar na formatação do marketplace, traduzindo ideias em frameworks, roadmaps e novos serviços (logística, jornada do seller, etc.).
• Data-Driven: Conectar múltiplas variáveis (rentabilidade, eficiência e relacionamento) para tomadas de decisão assertivas.
• Interface Executiva: Apoiar a Gerência Sênior na criação de storytelling estratégico e materiais executivos que conectem o canal à estratégia global da marca.

Formação e Experiência

• Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Engenharia, ou áreas relacionadas.
• Experiência em gestão de e-commerce, com atuação em B2B, D2C ou Marketplaces.

Conhecimentos Técnicos

• Experiência em análise de dados utilizando Google Analytics, Power BI e indicadores de desempenho (KPI’s).
• Conhecimento em estratégias omnichannel e soluções digitais inovadoras.
• Compreensão de CRO (Conversion Rate Optimization) e metodologias de growth hacking.
• Vivência em elaboração e execução de Joint Business Planning (JBP).

Habilidades Comportamentais

• Visão de Negócio: Capacidade de estruturar e executar estratégias comerciais com foco total em resultados e escalabilidade.
• Liderança e Influência: Experiência em gestão de times multifuncionais e habilidade para lidar com múltiplos stakeholders em uma organização dinâmica e ambígua.
• Pensamento Analítico e Hands-on: Perfil que combine visão estratégica com atuação prática. Capacidade de tomar decisões bem fundamentadas e implementar soluções.
• Autonomia e Proatividade: Postura independente e resiliente, com foco em identificar oportunidades e organizar as ações necessárias.
• Habilidade em negociações comerciais e gerenciamento de parcerias estratégicas.
• Espírito de equipe, colaboração e habilidade de comunicação interpessoal.

Diferenciais

• Domínio de plataformas e ferramentas de e-commerce como VTEX, Precifica, Google Ads, Meta Ads, ferramentas de afiliados, CRM, funil de conversão e A/B testing.
• Experiência em empresas de beleza ou bens de consumo.
• Vivência em digitalização de lojas físicas, incluindo cases de sucesso em estratégias omnichannel.
• Experiência em implementação de automações e tecnologias que melhoram processos operacionais.

NOSSOS BENEFÍCIOS

Já falamos que o Grupo Boticário é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?

E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios* que permite uma vida mais equilibrada e completa:

• Aqui, sua Saúde é prioridade

. Plano médico e odontológico

. Auxílio medicamentos

. Vale saúde para familiares

. Sessões de psicoterapia gratuitas

. Telemedicina e 2ª opinião médica

. Vacina da gripe gratuita

. Programas de cuidado com a saúde

• Para cuidar da sua Alimentação

. Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho)

. Vale alimentação

. Vale alimentação de Natal

• Garantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida

. Plano de academias e estúdios de atividade física

. Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto)

. Plano de saúde para pets

. Day off de aniversário

. Desconto de até 40% em nossos produtos

. Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!)

. Programa de viagens e hospedagens 

• Para a Família, nosso bem mais precioso

. Auxílio educação infantil

. Crédito nutrição infantil

. Auxílio babá

. Auxílio material escolar

. Orientação jurídica, psicológica e social

. Apoio para pais atípicos

. Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)

• Mobilidade para sua jornada presencial

. Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)

• Seguridade para proteção e tranquilidade financeira

. Seguro de Vida

. Apoio ao falecimento de pais

. Previdência Privada

. Empréstimos consignados

*Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.

De uma pequena farmácia de manipulação à maior franquia de cosméticos do planeta.

Somos um Grupo com 15 marcas que está presente em mais de 40 países, com mais de 4 mil lojas físicas, líder de e-commerce de beleza no Brasil e mais de 19 mil colaboradores diretos. Temos um ecossistema próprio de beleza, que vai da indústria ao ponto de venda, da logística ao varejo, do laboratório ao coração das consumidoras e das nossas inovações na palma da sua mão. Acreditamos que o futuro mais bonito é aquele que construímos juntos, por isso, até 2030 temos compromissos ambiciosos voltados para o impacto positivo em dimensões humanas, ambientais e em nossos processos produtivos.

Ganhamos o ranking "Employer Branding Awards 2025" do Glassdoor, que nos elegeu a melhor empresa para se trabalhar no setor de varejo no Brasil! Reconhecimento baseado em avaliações voluntárias e anônimas de nossos colaboradores e ex-colaboradores sobre como é trabalhar aqui.

Reinventamos a beleza por meio da tecnologia, inovação, diversidade e sustentabilidade com: O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, TRUSS e do marketplace Beleza na Web, além de atuarmos com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil e Linha de cuidados Pampers.

Vem fazer beleza com a gente!