Executivo (a) de Vendas I - Key Account Farma (Canal Direto) SP Capital e Região

Somos um ecossistema completo de beleza. Há mais de 40 anos iniciamos a nossa história movidos pela beleza, pelo empreendedorismo e pelo cuidado com as pessoas e com a natureza. Desde aquela época, o olhar para o futuro tem sido um importante exercício para nos mantermos na vanguarda deste mundo em constante evolução. Hoje somos um grupo formado por diferentes negócios que, da indústria ao ponto de venda, atuam em sinergia para criar soluções habilitadoras da melhor experiência para o cliente.

O Grupo Boticário se orgulha de sua sustentabilidade e responsabilidade social, implementando práticas ecológicas e apoiando diversas iniciativas sociais. Com operações em mais de 15 países, incluindo lojas próprias e franquias, o Grupo oferece oportunidades de carreira enriquecedoras em um ambiente dinâmico e multicultural. Trabalhar no Grupo Boticário significa fazer parte de uma equipe diversificada, apaixonada por beleza e inovação, e comprometida em criar experiências positivas para seus clientes ao redor do mundo.

Se identifica com o nosso jeito? Então vem fazer beleza com a gente!

CONHEÇA O TIME DE B2B

A VP B2B do Grupo Boticário é a estrutura responsável por distribuir e licenciar marcas de beleza, tanto internacionais (como Australian Gold e Bio-Oil) quanto as do próprio grupo (como Vult e Eudora). Sua atuação é focada em canais de varejo como farmácias e lojas multimarcas, buscando expandir a presença e o resultado dessas marcas.

Buscamos uma Pessoa Executiva de Vendas para atuar na gestão estratégica de uma das nossas principais contas do canal Farma. Esta é uma posição estratégica de atendimento direto. Você será o dono do relacionamento estratégico e do GMV (venda final), enquanto gerencia a fluidez do abastecimento. O desafio combina visão de longo prazo (JBP) com uma curadoria analítica rigorosa do pós-abastecimento.

As principais responsabilidades incluem:

Gestão de Key Account: Atuar como ponto focal estratégico para a Drogal e Farma Conde, garantindo a execução do JBP (Joint Business Plan).

Gestão de GMV e Sell-out: Responsável pela construção de análises para aprofundar rebaixa de preços, revisão de mix e construção de marca no PDV.

Curadoria Operacional: Monitorar o fluxo de pedidos, garantindo que o abastecimento (sell-in) ocorra sem rupturas e respeitando o lead time.

Relacionamento Interpessoal: Navegar entre compradores do cliente, equipes externas e áreas internas do Grupo Boticário.

Análise de Dados: Utilizar ferramentas (IQVIA, Neogrid, Excel) para antecipar movimentos de mercado e propor soluções proativas, saindo do modelo reativo.

Rotina de Visitas: Manter agenda frequente na matriz do cliente para acompanhamento de performance e novas oportunidades.

Experiências Desejadas:

(Qualificações e experiências que gostaríamos de encontrar nos perfis inscritos e que são necessárias para desempenhar as funções do cargo)

Vivência anterior no canal Farma, obrigatoriamente em posições de Atendimento Direto a Key Account.

Um histórico de atuação proativa, com capacidade demonstrada para antecipar problemas e propor soluções de forma autônoma.

Experiência com negociações complexas e gestão de contratos.

Experiência no Canal Farma: Vivência sólida atendendo grandes redes (Key Accounts).

Experiência com Atendimento Direto: Ter atuado na ponta com negociações complexas e gestão de contratos.

Perfil Analítico: Capacidade de traduzir números em planos de ação (gestão de estoque, margem e rentabilidade).

Proatividade e "Senso de Dono": Antecipar dores operacionais e propor soluções antes que elas impactem o GMV.

Localidade: Residência e disponibilidade para atuar na região de São Paulo.

NOSSOS BENEFÍCIOS

Já falamos que o Grupo Boticário é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?

E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios* que permite uma vida mais equilibrada e completa:

• Aqui, sua Saúde é prioridade

. Plano médico e odontológico

. Auxílio medicamentos

. Vale saúde para familiares

. Sessões de psicoterapia gratuitas

. Telemedicina e 2ª opinião médica

. Vacina da gripe e HPV gratuitas

. Programas de cuidado com a saúde

• Para cuidar da sua Alimentação

. Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho)

. Vale alimentação

. Vale alimentação de Natal

• Garantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida

. Plano de academias e estúdios de atividade física

. Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto)

. Plano de saúde para pets

. Day off de aniversário

. Desconto de até 40% em nossos produtos

. Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!)

. Programa de viagens e hospedagens 

• Para a Família, nosso bem mais precioso

. Auxílio educação infantil

. Crédito nutrição infantil

. Auxílio babá

. Auxílio material escolar

. Orientação jurídica, psicológica e social

. Apoio para pais atípicos

. Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)

• Mobilidade para sua jornada presencial

. Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)

• Seguridade para proteção e tranquilidade financeira

. Seguro de Vida

. Apoio ao falecimento de pais

. Previdência Privada

. Empréstimos consignados

*Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.

De uma pequena farmácia de manipulação à maior franquia de cosméticos do planeta.

Somos um Grupo com 15 marcas que está presente em mais de 40 países, com mais de 4 mil lojas físicas, líder de e-commerce de beleza no Brasil e mais de 19 mil colaboradores diretos. Temos um ecossistema próprio de beleza, que vai da indústria ao ponto de venda, da logística ao varejo, do laboratório ao coração das consumidoras e das nossas inovações na palma da sua mão. Acreditamos que o futuro mais bonito é aquele que construímos juntos, por isso, até 2030 temos compromissos ambiciosos voltados para o impacto positivo em dimensões humanas, ambientais e em nossos processos produtivos.

Ganhamos o ranking "Employer Branding Awards 2025" do Glassdoor, que nos elegeu a melhor empresa para se trabalhar no setor de varejo no Brasil! Reconhecimento baseado em avaliações voluntárias e anônimas de nossos colaboradores e ex-colaboradores sobre como é trabalhar aqui.

Reinventamos a beleza por meio da tecnologia, inovação, diversidade e sustentabilidade com: O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, TRUSS e do marketplace Beleza na Web, além de atuarmos com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil e Linha de cuidados Pampers.

Vem fazer beleza com a gente!