Especialista II de Trade Marketing KAC (Canal Farma)

Somos um ecossistema completo de beleza. Há mais de 40 anos iniciamos a nossa história movidos pela beleza, pelo empreendedorismo e pelo cuidado com as pessoas e com a natureza. Desde aquela época, o olhar para o futuro tem sido um importante exercício para nos mantermos na vanguarda deste mundo em constante evolução. Hoje somos um grupo formado por diferentes negócios que, da indústria ao ponto de venda, atuam em sinergia para criar soluções habilitadoras da melhor experiência para o cliente.

O Grupo Boticário se orgulha de sua sustentabilidade e responsabilidade social, implementando práticas ecológicas e apoiando diversas iniciativas sociais. Com operações em mais de 15 países, incluindo lojas próprias e franquias, o Grupo oferece oportunidades de carreira enriquecedoras em um ambiente dinâmico e multicultural. Trabalhar no Grupo Boticário significa fazer parte de uma equipe diversificada, apaixonada por beleza e inovação, e comprometida em criar experiências positivas para seus clientes ao redor do mundo.

Se identifica com o nosso jeito? Então vem fazer beleza com a gente!

Buscamos profissional com sólida experiência e visão estratégica para integrar nossa equipe em uma posição de alto impacto: Especialista em Trade Marketing Farma KACC

Esta é uma oportunidade para liderar o desenvolvimento e a gestão de nossos negócios com os principais players do canal farmacêutico, transformando parcerias estratégicas em crescimento sustentável através de planos de ação que aumentam nosso market share e garantem a presença de nossas marcas exatamente onde elas precisam estar.

Esta posição será fundamental na alavancagem de resultados e na excelência de execução, com foco nas seguintes áreas:

Gerenciamento Estratégico de Clientes: Desenvolver, negociar e executar Joint Business Plans (JBP) anuais com as principais contas do canal farma. Monitorar o desempenho da execução e implementar ações que visem o aumento do market share através da otimização da produtividade, expansão do mix de produtos e aumento da distribuição.

Gestão Analítica de Performance: Realizar o acompanhamento rigoroso e a gestão proativa dos Key Performance Indicators (KPIs) críticos, incluindo produtividade, sell in, sell out, Days on Hand (DOH) e margem, assegurando o atingimento das metas estabelecidas.

Desenvolvimento de Planos Customizados: Elaborar e implementar planos de ação mensuráveis e altamente assertivos, adaptando as estratégias comerciais às necessidades específicas de cada cliente estratégico para maximizar os resultados.

Análise e Go-to-Market: Traduzir grandes volumes de dados de mercado em insights acionáveis. Desenvolver estratégias de go-to-market e produtividade que garantam a correta presença e visibilidade das marcas nos Pontos de Venda (PDVs).

Coordenação Interdepartamental: Liderar e coordenar agendas internas, facilitando a discussão e alinhamento de planos, a apresentação de resultados à alta gestão, a ativação de Materiais de Ponto de Venda (MPDVs) e o lançamento eficaz de novos produtos.

Relacionamento e Parceria: Construir e manter relacionamentos de longo prazo e alta confiança com os principais stakeholders dos clientes, posicionando a empresa como parceira estratégica.

Controle e Governança Financeira: Gerenciar o fluxo de verbas e investimentos, garantindo a total conformidade e governança do processo, além da gestão precisa do conta corrente em parceria com o time comercial.

Representação Institucional: Participar ativamente em eventos, feiras e convenções relevantes do setor farmacêutico para networking e prospecção de tendências.

Experiência comprovada em Key Account Management, preferencialmente no canal farma (indispensável).

Profundo conhecimento em gestão de KPIs comerciais e ferramentas de análise de dados.

Habilidade excepcional em negociação e elaboração de JBP's complexos.

Forte capacidade analítica para transformar dados em planos estratégicos.

Disponibilidade para viagens.

Se você possui o perfil descrito e busca um ambiente que valoriza a excelência, a estratégia e o alto desempenho, convidamos você a candidatar-se.

NOSSOS BENEFÍCIOS

Já falamos que o Grupo Boticário é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?

E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios* que permite uma vida mais equilibrada e completa:

• Aqui, sua Saúde é prioridade

. Plano médico e odontológico

. Auxílio medicamentos

. Vale saúde para familiares

. Sessões de psicoterapia gratuitas

. Telemedicina e 2ª opinião médica

. Vacina da gripe gratuita

. Programas de cuidado com a saúde

• Para cuidar da sua Alimentação

. Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho)

. Vale alimentação

. Vale alimentação de Natal

• Garantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida

. Plano de academias e estúdios de atividade física

. Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto)

. Plano de saúde para pets

. Day off de aniversário

. Desconto de até 40% em nossos produtos

. Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!)

. Programa de viagens e hospedagens 

• Para a Família, nosso bem mais precioso

. Auxílio educação infantil

. Crédito nutrição infantil

. Auxílio babá

. Auxílio material escolar

. Orientação jurídica, psicológica e social

. Apoio para pais atípicos

. Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)

• Mobilidade para sua jornada presencial

. Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)

• Seguridade para proteção e tranquilidade financeira

. Seguro de Vida

. Apoio ao falecimento de pais

. Previdência Privada

. Empréstimos consignados

*Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.

De uma pequena farmácia de manipulação à maior franquia de cosméticos do planeta.

Somos um Grupo com 15 marcas que está presente em mais de 40 países, com mais de 4 mil lojas físicas, líder de e-commerce de beleza no Brasil e mais de 19 mil colaboradores diretos. Temos um ecossistema próprio de beleza, que vai da indústria ao ponto de venda, da logística ao varejo, do laboratório ao coração das consumidoras e das nossas inovações na palma da sua mão. Acreditamos que o futuro mais bonito é aquele que construímos juntos, por isso, até 2030 temos compromissos ambiciosos voltados para o impacto positivo em dimensões humanas, ambientais e em nossos processos produtivos.

Ganhamos o ranking "Employer Branding Awards 2025" do Glassdoor, que nos elegeu a melhor empresa para se trabalhar no setor de varejo no Brasil! Reconhecimento baseado em avaliações voluntárias e anônimas de nossos colaboradores e ex-colaboradores sobre como é trabalhar aqui.

Reinventamos a beleza por meio da tecnologia, inovação, diversidade e sustentabilidade com: O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, TRUSS e do marketplace Beleza na Web, além de atuarmos com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil e Linha de cuidados Pampers.

Vem fazer beleza com a gente!