Executivo de Vendas II
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Remoto
Descrição da vaga
O Grupo Boticário promove a diversidade e queremos conosco pessoas que mudem o jogo e façam bonito, independente de sexo, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.
Se identifica com o nosso jeito? Então vem fazer beleza com a gente!
Responsabilidades e atribuições
· Executivo de vendas com foco em lojas de departamento com o objetivo de garantir a evolução do negócio com rentabilidade;.
· Gestão de performance dos clientes através dos principais indicadores: sell out, sell in, estoque, DOH, giro/loja, positivação, estoque virtual, share, preço, mix de produto;.
· Execução: Proximidade ao time de campo para garantir a excelência de execução dos nossos produtos, atuando de forma assertiva em cenários de estoque virtual e ruptura;
· Realizar rotas regulares no mercado, visando acompanhar a execução em loja, iniciativas de trade além do mapeamento de oportunidades;
· Alinhar mensalmente com o time de campo (sell out) as ações e estratégia comercial que devem ser executadas e acompanhadas;
· Elaborar junto aos times internos e clientes calendário promocional do canal para alavancar performance de sell out;
· Garantir introdução e acompanhamento de performance dos lançamentos dentro dos ciclos de inovação;
· Interface com times internos para garantir excelência de atendimento ao cliente: trade, equipe sell out, customer service, logística, finanças e jurídico;
· Planejamento e acompanhamento dos investimentos dos clientes, além da avaliação da efetividade das ativações (ROI);
· Gestão de verbas (comerciais e trade);
· Responsável pelo processo de construção e desenvolvimento do plano de JBP junto aos clientes, com acompanhamentos recorrentes.
Requisitos e qualificações
· Conhecimentos dos KPIs comerciais (sell out, sell in, DOH, positivação distribuição numérica, distribuição ponderada, indicadores financeiros, P&L, share etc.);
· Boa comunicação e capacidade de análise de cenários serão competências essenciais para assumir este desafio;
· Familiaridade com base de dados Segmenta e Nielsen;
· Domínio do pacote office (Principalmente Excel e Power Point).
· Experiência comercial com o canal loja de departamento e marcas de Higiene e Beleza serão diferenciais.
Informações adicionais
O Grupo Boticário promove a diversidade e queremos conosco pessoas que mudem o jogo e façam bonito, independente de sexo, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.
Se identifica com o nosso jeito? Então vem fazer beleza com a gente!
Grupo Boticário
De uma pequena farmácia de manipulação a maior franquia de cosméticos do planeta.
Somos um Grupo com 9 marcas próprias que está presente em mais de 50 países, com mais de 4.000 lojas físicas, líder de e-commerce de beleza no Brasil e mais de 17.000 colaboradores diretos.
Temos um ecossistema próprio de beleza, que vai da indústria ao ponto de venda, da logística ao varejo, do laboratório ao coração das consumidoras e das nossas inovações até a palma da sua mão.
Reinventamos a beleza por meio da tecnologia, diversidade, coletividade e sustentabilidade com: O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, BeautyBox, Beleza na Web, O.U.i., Mooz, Fundação Grupo Boticário, Instituto Grupo Boticário, Casa Magalhães, GAVB, Dr. Jones, Truss e tô.que.tô.
Vem fazer beleza com a gente!
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